【策划书】双十一促销活动策划书

发布时间:2021-12-01 00:36:40

三一文库(www.31doc.com)/工作计划范文/策划书 〔双十一促销活动策划书〕 双十一快到了,如今商家,尤其是线上商家都会利用 这一天进行大规模的打折促销活动,是名副其实的购物狂欢 节。 双十一促销活动策划书 一.促销的目的: l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店 促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商 城的光棍节半价促销活动是最*热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程: l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品 采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期 间,货品销售会比*时快,因此,充足的备货就是保障,如 果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官 与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真 是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要 第 1 页 共 7 页 找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是 你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息 的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对 着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案: l 会员、积分促销: 2 折扣促销 3 赠送样品促销: 4 抽奖促销: 5 红包促销 6 拍卖: 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都 成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以 累计积分,用积分免费兑换商品。 优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买 以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠, 同时巩固老客户, 拓展新客户, 增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的 一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让 客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较 立杆见影的。 第 2 页 共 7 页 A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。 优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽 然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会 减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以 后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品 的价格敏感度。 对于价格敏感度不高的商品, 往往徒劳无功。 不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾 客的怀疑,一般不建议使用。 B、变相折扣: 免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格, 组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合 起来打折。 优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消 费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销: 其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常 常用而且有效的促销方式之一。 优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高 兴! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上, 第 3 页 共 7 页 一个贴切, 得当的赠品, 会对产品销售起到积极的促进作用, 而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去 了,利润减少了,但客户却不领情! ⑶赠送样品促销: 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟 新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点:让顾客产生对产品的忠实度。 建议:效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销: 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛 的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因 此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应 注意的几点: a 奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们 参加; b 活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活 动较难吸客户的参与; c 抽奖结果的公正公*性,由于网络的虚拟性和参加 者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并 及时能过 email、 公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以 第 4 页 共 7 页 根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用 规则。 优点: 可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促 进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖: 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元 拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的 商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物 品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动: 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动 的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进 销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个 机会可要抓住哦, 所以别忘了经常到淘宝的首页, 支付页面, 公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛 围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看, 扭头就走。 就是店内氛围没做好。 促销时和没促销时一个样, 冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进 入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要 第 5 页 共 7 页 有声有色!冷冷清清,能留住客户吗? 五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对 促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这 一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感 兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动 进行分析和比较,找到可以学*的地方,竞争对手比自己销 量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析 的过程也是一个学*的过程。对促销活动进行总结可以有效 的帮助店长提高自

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