最新-双十一促销活动策划书 精品

发布时间:2021-12-01 01:03:26

双十一促销活动策划书 双十一快到了, 如今商家, 尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打 折促销活动,是名副其实的购物狂欢节。 双十一促销活动策划书一促销的目的销的最终目的是以任何手段将商品销 售出去。 网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。 淘宝商城的光棍节半价促销活动是最*热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。 不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。 促销期间,货品销售会比*时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发 生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的 买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间 与精力。 2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。 促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你 的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如 果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案会员、积分促销 2 折扣促销 3 赠送样品促销 4 抽奖促销 5 红包促销 6 拍卖 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、 积分促销所有购买 我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可 以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点采用这种促销方式, 可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买, 不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对 网店的忠诚度!⑵折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促 销方式。 由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此, 这种促销方式是比较立杆见影的。 、直接折扣找个借口,进行打折销售。 优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降, 但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多 的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议采用这种促销方 式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。 对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。 不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般 不建议使用。 、变相折扣免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买 两件或者多件商品达到免邮费要求。 将商品组合起来打折。 优点更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组 合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。 、 买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有 效的促销方式之一。 优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!建议买赠促销应用效 果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极 的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利 润减少了,但客户却不领情!⑶赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对 抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点让顾客产生对产品的忠实度。 建议效果过硬的产品才能够试用。 ⑷抽奖促销这是一种有博彩性质的促销方式。 也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品, 因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。 抽奖促销活动应注意的几点奖品要有诱惑力, 可考虑大额超值的产品吸引人 们参加;活动参加方式要简单化, 太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; 抽奖结果的公正公*性, 由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果 的真实性要有一定的保证, 并及时能过、公告等形式向参加者通告活动进度和结 果。 ⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具, 各位卖家可以根据各自店 铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。 优点可增强店内的人气, 由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再 次购买,有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之 一, 由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可 获得更多的被展示机会, 淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商 品,可大大提升商品成交机会。 ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的 活动, 参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售 的一个好方法。 要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到 淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!四、营 造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。 有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。 就是店内氛围没做好。 促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促 销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。 促销要有声有色!冷冷清清,能留住客户吗?五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包 括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣 还是更感兴趣网站上其他的商品。 同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学*的地方, 竞争对手比自己销量好, 肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的 过程也是一个学*的过程。 对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水*, 在这一次的 总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。 促销虽然是一种增加销售量的好方法, 但是也需要不断的摸索和总结才能够 取得预想的效果。 【附】双十一购物攻略 1、提前选择商品进行收藏双十一活动当天很多商家 页面都会有变动, 之前看好的商品可能找起来很麻烦,聪明的做法是先把要买的 东西收藏好,到活动当

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